爲推動華美科技“以營規劃，以銷轉營”的落地實施，增強營銷實力，切實提升業務人員(yuán)針對大(dà)客戶銷售談判技巧的實戰能力，完善業務人員(yuán)大(dà)客戶銷售技巧的整體(tǐ)框架，堅定實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長，繼2018年、2019年華美科技開(kāi)展大(dà)客戶銷售系列課程《大(dà)客戶銷售策略》及《大(dà)客戶銷售實施路徑》之後，公司又(yòu)于2020年12月11日至12日，在辦公樓一(yī)樓會議室召開(kāi)了“營銷力”系列專題培訓第七期——《大(dà)客戶銷售談判能力優化》。
《大(dà)客戶銷售談判能力優化》專題培訓
談判能力優化是大(dà)客戶銷售系列的第三部，老師在課程中(zhōng)描述了業務員(yuán)在大(dà)客戶銷售過程中(zhōng)遇到的各種談判場景，從多個案例中(zhōng)向大(dà)家闡述了：談判的種類可以分(fēn)爲零和性談判和優勢談判；談判中(zhōng)所有可能對雙方産生(shēng)壓力的因素，都是籌碼；談判要有決心；談判防禦策略有高開(kāi)策略、接受策略、故作驚訝、不情願法和集中(zhōng)精力；談判策略有拖延策略、折中(zhōng)策略、談判僵持、談判反攻、紅白(bái)臉策反悔策略；談判時要學會察言觀色。
授課老師
課程中(zhōng)小(xiǎo)組讨論與分(fēn)享。
學員(yuán)分(fēn)享
回答問題累計積分(fēn)最多的優勝小(xiǎo)組獲得零食大(dà)禮包。
優勝小(xiǎo)組合影
華美科技營銷中(zhōng)心副總監付強做培訓總結分(fēn)享,付強提到：大(dà)客戶銷售系列的三個課程至此已完結，老師提供了很多實際工(gōng)作上的小(xiǎo)技巧，希望大(dà)家同上兩次課程一(yī)樣能學以緻用，将技能融入工(gōng)作，朝公司更高的目标前進。
華美科技營銷中(zhōng)心副總監付強
華美科技2020年“營銷力”最後一(yī)期培訓到此落下(xià)帷幕，但業務團隊的戰役還在繼續，後續，我(wǒ)們将持續關注營銷團隊的成長，使整個團隊的業績和團隊成員(yuán)的能力能更好、更快地提升和進步，加速實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長的目标。